Dan Persson:

"88 nya konkurrenter"

Nu har vi en ny spelmarknad. Före jul hade Spelinspektionen (tidigare Lotteriinspektionen) fått in 88 ansökningar om att få licens på den svenska marknaden. 56 licenser har man gett ut. För travsporten såväl som för ATG är det ett helt nytt landskap man mötte från årsskiftet.

Lägg på 12–15 ideella aktörer och vi har en marknad med plus 100 aktörer som av staten legitimerats som goda medborgare och seriösa bolag. Flera av dem agerar dessutom med flera varumärken.

Det vi redan nu vet kommer att hända är följande:

• Vi får en konsolidering. Det finns inte kunder nog för att bära de fasta kostnader för Compliance (regelefterlevnad), kundsupport, IT och dylikt. Compliance får, vilket böterna Svenska Spel erhöll visar, en helt ny innebörd när penningtvättsdirektivet skall följas. Min bedömning är också att ett antal aktörer har sökt licens för att öka värdet på sitt bolag utan annat syfte än att sälja det. Vi får fusioner och vi får nedläggningar.
• Vi får minst en skandal liknande PPM-fonderna, där en aktör som fått licens av staten, visat sig vara en skurk. Spelmyndigheten har inte gjort någon Due Diligence av de som sökt. De har inte haft resurser, det hade tagit månader per bolag. De som nu får licens har fyllt i ett antal blanketter och lovat vara snälla och följa svensk lag. Den svenska modellen i sin prydno.
• Vi får en matchfixningsproblematik och vad värre är så kommer polis och rättsväsende inte ha resurser att hantera den.

ATG står tillsammans med Kindred bäst rustade att möta den nya marknaden.

Det finns inga tecken på att marknaden växer i antal spelare. Marknaden växer i pengar långsammare än den upplevelseindustri man möter. Det är en marknad där rekryteringskostnaden för en ny kund hela tiden ökar och där Churn, det vill säga tiden innan man tappar kunden minskar.

Flertalet bolag, dock inte ATG, står här inför problemet att hela marknadsföringsbudgeten går åt för att ligga kvar på par. ATG står tillsammans med Kindred bäst rustade att möta den nya marknaden. Att jag inte tar med Svenska Spel här beror på att de dels har en uppdelning i tre bolag, dels inte vet vad deras ägare vill (innan vi har en regering vet de i praktiken inte vem deras ägare är). Det enda vi vet är att värdet på bolaget Svenska Spel genom ägarnas agerande har sjunkit. Lite trist då det är vi skattebetalare som äger det.

För Travsporten och ATG handlar det nu i första hand om att få hela den stora svenska travsporten med hundratusentals människor att dela vision och springa åt samma håll. Travsporten skall fortsätta teckna avtal med aktörer som mot ersättning vill ha hästar som spelobjekt. ATG ska kämpa för sina marknadsandelar, om möjligt växa och bredda sitt kundunderlag genom att erbjuda kul, stimulerande och roliga spel. Här kan vi anta att med den digitalisering vi har så kommer någon aktör att leverera ett digitalt spel som blir mycket attraktivt och som ingen av oss ens kunnat fantisera om idag.

En lojalitetet som kasinobolagen bara kan drömma om.

Travsporten och ATG har staten som ett av de största hoten. I sådan utsträckning att de ur det här perspektivet sitter lika illa till som en jämtländsk skogsägare. Tilläggsutredningen ligger som en våt filt i tre år. Att på en så konkurrensutsatt marknad ge en aktör den begränsning som detta innebär är ett hån. Hade man separerat till tre utredningar hade den om travsporten varit klar nu. Större än så är inte komplexiteten för den delen.

Att tillsynsmyndigheten staten har kvar människor i ATGs styrelse är en jävsituation som är olycklig. Det är fel att begränsa travsportens inflytande över det bolag man äger. Sedan är ATG:s position stark. Må vara att kundbasen på de 700 000 jag har som uppgift är mindre än Svenska Spels, men deras skall dels delas upp på tre bolag, dels finns det en väsentlig skillnad. Passion.

Lotto, Eurojackpot, Triss är ingen upplevelse mer än för de få som vinner. V75 är en upplevelse varje gång, även när jag inte vinner. Som aktör med största poolspelet har ATG en tillkommande fördel. Sedan är lojaliteten helt annorlunda. Min svåger och jag lär lämna in vår V75-kupong varje lördag tills vi dör eller blir senildementa. Den lojaliteten kan sportbetting- och kasinobolagen bara drömma om.

Travet får inte hamna i samma läge som Moderaterna.

En liten sak till. Jag ser i mitt Facebook-flöde en konstant kritik från hästägare, tränare och travintresserade mot ATG. Den kritiken som ofta är osaklig skadar travsporten och ingen annan. De som tjänar på det interna tjafset är de som vill flytta spel från ATG till spel på annat än hästar. Travälskare, Svensk Travsport och ATG är tillsammans nu de som ska försvara det som gör att vi älskar hästar och travsport.

Här ligger också en prioritering som är nog så viktig. Ska vi kunna optimera pengarna till hästägarna måste vi sätta spelarna först. Med 100 konkurrenter finns det ingen annan väg framåt. Sätter vi hästägarna främst så får de mindre pengar över tid.

Svensk travsport får inte hamna i samma läge som Moderaterna, att det interna tjafset förstör för alla. Det är en ny marknad. Vi vet inte vad det leder till, men alla vi som nu vill spela på hästar och tycker trav är häftigt har så många fler yttre fiender så att vi inte har råd med ”friendly fire”. Nu kör vi.