Därför söker ATG licens på nätkasino och sportspel

Den 1 augusti öppnar slussarna för spelbolag att söka licens inför årsskiftet då marknaden kommer att vara helt förändrad.

– Vi kommer att ansöka om spel på hästar, sport och också kasino online. Formellt är det licenserna ”kommersiellt onlinespel” samt vadhållning, säger Hans Skarplöth.

Grundkostnaden för kalaset är 700 000 kronor.

– Den 1 januari kommer vi att ha en licensmarknad, det som är intressant är att ATG blir största bolag av samtliga licensbolag, såväl om man räknas omsättning som kunder. Det beror på två skäl: Det ena är att ATG ökat sin nettoomsättning med en halv miljard de senaste åren och den andra är förstås att Svenska Spel tvingas delas upp i flera delar*.

Så ATG är större än till exempel Unibet och Bet365!?

– På den svenska marknaden, ja. Vår nettoomsättning om drygt fyra miljarder kommer att så för cirka 35 % av marknaden.

Morgondagens formella handling från er sida är förstås ingen nyhet, snarare ganska väntat.

– Så är det, men det är ganska stort eftersom ATG enbart har erbjudit spel på hästar i 44 år. Det är en riktningsförändring. Däremot är jag helt övertygad om att ATG fortsatt kommer att förbli ”bolaget med hästarna”. Den produkten kommer att stå för majoriteten av intäkterna inom en överskådlig framtid.

Nu hoppas spelbolaget, och därmed hästsporten, på att kunna tjäna mer pengar på – i huvudsak – befintliga kunder.

– Det vi har bestämt oss för att erbjuda på marknaden är spännande spelupplevelser på ett schysst och smidigt sätt. Något som ligger ganska nära det manifest vi tidigare haft, vilket nu har uppdaterats med anledning av våra nya produkter.

– Affärsidén är att få våra två miljoner kunder att lägga lite mer än 24-25 kronor av sin ”spelhundralapp” hos oss. Vi vet att 70 % av omsättningen på sportspel och casino görs av våra kunder.

Hur vet ni det?

– Genom egna undersökningar.

Hur ska ni göra för att lyckas?

– Erbjuda en tillräckligt bra produkt. Vi har redan gått ut med att vi knutit avtal med Kambi som leverantör av sportbok som är en högt konkurrensduglig sportspelsprodukt. Men givetvis är det kunden i slutändan som väljer bolag. Det som särskiljer oss från andra bolag är att oavsett från vilken produkt vårt spelöverskott kommer så går det tillbaka till hästnäringen.

"Stora miljonvinster"

Du nämner Kambi som Anders Ström grundat. I en intervju med honom i Travronden nummer 55 i år lyfte han fram ett par punkter för att skapa en attraktivare produkt anpassad till spelmarknaden: dels högre återbetalning på i synnerhet enskilda spelformer så som vinnarspel samt en möjlighet för andra spelbolag att delta i streckspelspooler.

– Om vi börjar med återbetalningsprocenten är det inget vi kunnat råda över, det är något som regeringen fattat beslut om. Det ändras ju den 1 januari 2019 och det finns anledning till att se över det, vilket också har gjorts, för att se vilken återbetalningsprocent som är bäst. Det finns även anledning att se över det generellt, så att vi har konkurrenskraftiga produkter, vi är dock som tryggast där vi har de största poolerna. Där har vi bäst skydd.

Skydd?

– Vi har ju sett ett antal spelbolag som försökt konkurrera med V75 och det har inte gått så bra. Att, varje lördag, kunna erbjuda ett spel med 80 miljoner i omsättning där 65 % betalas ut vilket ger möjligheter till stora miljonvinster är unikt – inte bara i Sverige utan även globalt.

På vilket sätt är det unikt?

– Att man kan erbjuda så höga vinster lördag efter lördag.

Det kan ju väldigt många spelbolag göra?

– Det får du utveckla.

Dygnet runt kan man köpa lotten Triss som, och om man hårdrar det väldigt mycket, kan garantera miljonvinster med anledning av hur lotten är utformad vilket man ju, rent krasst, inte kan säkerställa med travlopp.

– Nu hårdrar du mycket, ja. Om man jämför med Triss så är ju återbetalningen betydligt högre på V75 än på den produkten.

Ja.

– Vi anser oss trygga i de stora poolerna. Det är inte samma sak i ”platspoolen” på saxbanan förstås.

Det andra förslaget?

– Att låta andra spelbolag spela in i ATG:s pooler kan delas upp i två perspektiv. Det ena är internationellt, svenskt V75-spel är långt ifrån utsålt där. Potentialen att växa internationellt är stor. Vad gäller Sverige så är det mer utsålt än internationellt, men det här kan vara föremål för kommersiella överenskommelser mellan spelbolag.

Hästspel i huvudsak

När era kunder surfar in på atg.se den 1 januari 2019, märks det då att vi har en ny spellagstiftning?

– Ja, det kommer man att märka.

Hur då?

– Genom ambitionen att erbjuda fler spelprodukter än spel på hästar.

Kommer sajten att se likadan ut?

– Nej, det kan den inte göra eftersom vi då har fler spelprodukter. Men den kommer fortfarande att vara en hästspelssajt i huvudsak.

Finns det möjlighet för er att gå utanför Kambis ramar och erbjuda särskilda långtidsspel och dylikt?

– Ska man kunna erbjuda en sportbok över tid måste fler aktörer vara med och dela på utvecklingskostnaden vilket sker med Kambi och givetvis kan vi komma med inspel över hur sportboken bör utvecklas, men det är inte bara vi som bestämmer. Det handlar om ett ömsesidigt utbyte.

Vad gäller kasinoutbudet kommer ATG att stå fast vid tidigare beslut om att inte erbjuda så kallade ”röda produkter”.

– Beslutet har varit att inte erbjuda produkter som värderas över 60 poäng på Gamgard-skalan, något som kan kallas för röda spel. Det som driver mest poäng är snabbhet i spelen. Vi har valt att stå fast vid det beslutet vilket gör att vi kommer att lyfta bort viss funktionalitet samt sätta på ”krockkuddar”, för att spelarna ska må bra i sitt spelande.

Konkreta exempel?

– Till exempel kommer vi inte att ha några ”autospin-knappar” och vi kommer inte att ha någon ”stop-knapp” som gör att man kan stanna kasinohjulet snabbare.

En inriktning säkerligen många personer tycker är sund – men väljer casinospelare ATG för det ändamålet då?

– Det återstår att se. Vi har ett varumärke med lång historik, ett varumärke som förpliktigar och våra kunder förväntar sig att ATG tar ett stort spelansvar.

– Egentligen fanns det två alternativ här: Jag har själv tillhört skaran som ansett att casino online inte ska få erbjudas men nu kommer allt i an annan dager då Sveriges riksdag fattat beslut om att produkten är en fullt laglig sådan efter årsskiftet. Då kunde ATG välja mellan att stå vid sidlinjen eller att erbjuda något ansvarsfullt på marknaden och det i sig var ett enkelt beslut då vi, som sagt, vet att 70 % av spelet i Sverige sker av våra kunder.

Hans Skarplöth om….

…tävlingsprogrammet – kan ATG verkligen styra spelformer och dylikt efter årsskiftet när Svensk Travsport och ATG har särat på sig?

– Det återstår att se hur det kommer att formuleras. Vi kommer att få en armlängdsavstång mellan ATG och sporten. Vi blir beställare av saker och ting och kommer vi överens får vi ett antal saker av sporten. Exakt hur det kommer att se ut är fortsatt föremål för diskussion och lär så vara fram till årsskiftet.

…utrustningsdebatten – varför har inte ATG legat på ST om ett transparent informationsflöde till spelarna?

– Vi har framfört synpunkter. I huvudsak tre olika ämnen. Det första är skoinformationen som inte är tillräckligt tillförlitlig, det andra är vagninformation och det tredje är huvudlag. Självklart framför vi fåra kunders önskemål och det är tydlig efterfrågat, inte allra minst när man läser sociala medier. Det krävs dock en förändring i ST:s regelverk och det är saker ST själva styr över, därefter krävs det givetvis utveckling av ett informationssystem vilket inte går att påbörja förrän ett eventuellt regelverk i ämnet är på plats.
 

*FOTNOT: Svenska Spel delas upp i två olika verksamheter. Den ena delen, som konkurrensutsätts, handlar i princip om vadhållning (sport, hästar och annan vadhållning) och onlinespel (casino inklusive poker och bingo). Den andra delen, där det nybildade bolaget fortsatt har ensamrätt i Sverige, är landbaserat kommersiellt spel (fasta casinon och kortspel i turneringsform) samt värdeautomater och vissa former av lotterier.